【术语解析】什么是ARPDAU？

广告技术术语解析

Ad tech行业瞬息万变，铺天盖地的专有名词常常使行业新鲜人头昏脑胀：DSP, SSP, Ad Exchange, Mediaton, Ad-Server, CPI, CPC, CPM, LTV, ARPDAU, DMP……Mintegral推出“术语解析”栏目，旨在为广告技术行业的营销人和开发者答疑解惑。

广告技术术语解析第六期，我们将介绍一个大家经常看到的术语——ARPDAU。

ARPDAU（Average Revenue Per Daily Active User）是指日活跃用户的平均收益。这一指标根据应用的活跃用户所产生的每日变现收入来评估广告活动的推广效果、应用内购买情况，以及应用内的变动如何影响变现效果。

来看看ARPDAU的计算方式：

举个例子，如果《黑洞大作战》从300,000名日活跃玩家中获得了60,000美金/天的变现收入，那么他的ARPDAU就是0.2美金/玩家。

一般来说，比较理想的ARPDAU大概在0.15美金到0.25美金之间，大多数发展良好的游戏所创造的ARPDAU在0.05美金左右。

作用与优点：
衡量应用变现效果的重要指标

对于应用开发者而言，成功发行游戏只是第一步。开发者需要持续不断地优化变现策略与提高用户参与度。而ARPDAU可以让开发者清晰地看到投入的广告活动与应用内的变化是如何影响变现收入的，从而及时调整变现策略，进一步实现ROI最大化。

同时，由于ARPDAU不受用户流量或展示数量波动的影响，指标的数值能让我们知道所获取的用户质量。比如说某应用投放了广告后，用户数量增长了一倍，但变现收入没有随之增长，最后ARPDAU的值反而下降了一半——这就意味着投放的广告活动所获用户质量不高，开发者需要及时调整广告活动与预算。

缺陷：
日期界限与时区差异可能导致结果误差

由于ARPDAU只是简单地收集00:00到23:59之间的数据并进行计算，因此，所呈现的数据可能会受日期界限、时区的影响而不准确。

打个比方，假如一个应用只有A、B两个用户，每天都会在特定时间使用应用并分别支付1美金，就目前来看，我们似乎能够得出，每日的活跃用户为2，变现收入为2美金，计算得出ARPDAU为1美金。

现在增设一些假设条件：A用户在一般中午9:00-11:00使用应用并付费1美金，B用户一般在晚上23:00-1:00使用应用并在00:30时付费1美金。假设第一天A使用了该应用，B没使用；第二天B使用了，A没使用；第三天两者都使用了。那么在计算ARPDAU的时候，就会得出：

从数字来看，前三天的ARPDAU结果都不相同，A用户的ARPDAU值更高，A用户似乎是更有价值的用户。但从实际的变现行为而言，A用户和B用户的使用与付费金额都是一样的，这可能就会误导开发者使其忽视了B用户的重要性。

同样，如果将ARPDAU的一日周期设定为某一个时区，其他时区用户的ARPDAU可能就会存在不准确的情况。

除此之外，ARPDAU还很难反映一些问题：变现收入是来自广告活动还是应用内购买？各占比为多少？为什么会出现上涨或下跌？……这些问题或许需要别的衡量指标进行进一步分析了。

如何提高ARPDAU？

虽然说ARPDAU会受时区等因素影响出现误差，但是这仍然是衡量应用变现水平的重要指标。对于应用开发者而言，提高ARPDAU意味着变现水平的提升。而具体的操作方式可以从以下几个方面入手：

接入激励视频广告提升变现效果

《2018年移动游戏广告报告》（点击查看报告）中的数据显示，一周内观看过一个激励视频广告的游戏玩家群体，30天留存率超过50%；游戏引入激励视频广告，还能促进IAP购买的增长。54%的玩家选择激励视频广告作为他们青睐的、与游戏互动的最经济实惠的方式，甚至当游戏停播广告时，玩家还会建议开发者重新引入激励视频广告。因此，激励视频广告的接入能有效提升ARPDAU与应用变现效果。

《黑暗料理王》中嵌入的激励视频广告

优化广告嵌入的方式

嵌入广告的位置、方式千变万化，开发者需要不断地对广告嵌入方式进行测试与优化，尽可能地提高变现效果。在《激励视频广告的九种常见玩法》（点击即可阅读）中，我们分享了如何让应用在嵌入激励视频时更加合乎时宜。应用开发者可以根据自己应用的特性，选择最适合自己应用及用户群体的广告嵌入形式，从而提升变现效果。

除此之外，应用开发者还可以根据自己用户细分的不同特性对广告、奖励等内容进行个性化设置，提升用户使用体验的同时优化变现效果。

Reference：

https://sweetpricing.com/blog/2017/03/arpdau/

https://deltadna.com/blog/free-to-play-metrics-ceo-should-know/

http://imgtec.eetrend.com/blog/5843

往期回顾

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